书籍简介
首章试读
我们每一个人处于世上，其实总是在不断地向外界销售自己，销售自己的知识、才华、精力等等给社会、企业和他人，以求得社会、企业或他人的接纳和认可。因此“销售”能力应当是我们最基本的和最重要的生存能力。 我们知道：勇于在销售事业中开拓的人，往往是最优秀的人才，优秀的销售人员构成的销售事业是最诱人的领域，许许多多渴望成功和财富的人都愿意在这片天空中搏击，实现人生梦想。 因此，销售使人们的各项能力倍增，会更有智慧，在各个方面都能得心应手；学会以优秀销售人员的眼光看世界，会令人觉得道路越走越宽，成功和财富不再是可望而不可即的东西。 而这正是世界上80%的富翁都曾是销售人员的秘密所在。 美国著名销售专家卡恩普说：“最聪明的销售大师，只相信市场和智慧。” 对许多人来说，销售是一门深奥和有趣的学问，没有天生的销售人才，也没有天生的销售精英。这种想法半对半错。因为销售是精明人的智慧活动，凡不善于发现市场者，一切皆败，只有善于发现市场的销售员，才能有可能为成为销售精英做好准备。 我们提倡“市场销售智慧”，包含着一种“工夫在销售之外”的道理——即从各种生活整理中提炼出自己做好销售的理念。有些人过于迷信销售的条条框框，常常钻牛角尖，而把自己变成教条主义。其实，所有的智慧都是鲜活的，都是灵变的。 现在是一个竞争相当激烈的时代，所有的顾客都变得非常精明，销售人员面临的压力、挫折会越来越大。而且，销售是世界上最艰难的工作之一，充满许多不确定因素。在这种环境下，有许多销售人员要么丢盔弃甲，要么庸庸碌碌。他们已经身心疲惫，他们迫切希望自己能够轻松地从事销售工作，轻松地让自己成为销售精英，轻松地提升业绩。 销售人员要想成为销售精英有两个重要观点需要了解：一是运用一些人性化的销售技巧来使自己的销售工作变得更轻松，也更为成果，从而使自己更有成就感，更喜欢销售这行职业，更大的激发潜能。二是以轻松的心情去从事销售工作，传递给顾客一些轻松的信息。创造一个轻松的销售环境。 销售员如何才能将...